Агентство недвижимости Акварель Кострома

Риэлтор с большой буквы А. Жилая недвижимость

 

Жилая недвижимость

У них нет обязательных стандартов и общепринятых правил. Они вне закона. Все, чем они руководствуются, — честь и деловая репутация. Их мало кто любит, но без них все рухнет

Риэлтор — пожалуй, одна из самых неоднозначных, конфликтных и мифологизированных профессий. В социальных сетях в последние месяцы все активнее обсуждается вопрос, зачем вообще нужны агенты и брокеры. Судя по сообщениям СМИ, в сентябре-октябре екатеринбургские «черные» риэлторы лишили жилья 11 горожан, башкирские — спаивают одиноких пенсионеров, пермские — обвиняются в присвоении жилья почти на 25 млн рублей, архангельские и владимирские убивают людей ради того, чтобы забрать их собственность.

По данным опроса Национального агентства финансовых исследований (НАФИ), проведенного в 2016 году, 35% россиян не доверяли агентствам недвижимости, а еще 41% затруднились четко определить свое отношение к этой профессии. И тем не менее подавляющее большинство сделок сегодня проходит при участии риэлторов. Они первые, к кому бегут застройщики, когда продажи начинают рушиться. Президент Российской гильдии риэлторов Татьяна Деменок уверена: исчезновение агентов и брокеров рынок недвижимости не переживет.

Париж, черт возьми, не вымощен батистовыми платочками

— Татьяна Юрьевна, чиновники разного уровня рапортуют, что страна встала на траекторию посткризисного роста. Насколько эти утверждения «бьются» с реалиями рынка жилой недвижимости?

— Наш анализ показывает, что кризис на рынке жилья еще не преодолен. Уровень предложения во всех крупных российских городах по-прежнему очень высок. В Екатеринбурге, например, в первичном сегменте на продажу выставлены 17 тыс. квартир, во вторичном — около 11 тысяч. У большинства застройщиков на момент ввода домов в эксплуатацию нереализованными остаются 10 — 30% объектов. Не помогают ни сезонные акции, ни скидки, ни беспроцентные рассрочки, ни совместные программы с банками, ни снижение стоимости ипотеки.

Еще одно кризисное явление — задержка сроков сдачи. За три квартала 2017-го 30% введенного десяткой крупнейших российских девелоперов жилья переданы покупателям позже обещанного (цифра Единого реестра застройщиков куда выше — 75%. — Ред.). Правда, сдвижка обычно происходит в пределах трех месяцев, поэтому договорные обязательства перед дольщиками в основной массе выполняются.

С определенной долей уверенности мы можем говорить, что дно рынок недвижимости все же прошел. Цена жилья достигла минимума в начале года, и сегодня мы фиксируем ее постепенное (иногда — едва заметное) увеличение. Количество сделок, судя по отчетам Росреестра, растет, объемы выдачи ипотеки также демонстрируют позитивную динамику.

На мой взгляд, сегодня для рынка недвижимости характерны пять ключевых трендов (почти наверняка они перейдут и в 2018 год). Первый — снижение ставки по ипотеке. Второй — сокращение объемов предложения на первичном рынке. Третий — уход ряда банков (из-за рискованной кредитной политики и действий ЦБ). Четвертый — серьезное ужесточение требований к застройщикам. Пятый — относительная стабильность на рынке недвижимости. По нашим оценкам, его заметное оживление начнется только в 2020 году.

— Ряд застройщиков указывают, что на цену первички сильно давят продавцы вторички. Справедливая стоимость их объектов — величина эфемерная, поэтому они могут опускаться очень серьезно. По вашим данным, насколько велик масштаб проблемы?

— Не очень велик. Девелоперов понять можно: их маржа сегодня составляет примерно 10%. Любое снижение этого показателя воспринимается ими очень остро. Но если отбросить эмоции, то мы увидим, что ощутимо «ужиматься» в цене готовы только владельцы морально и физически устаревшего жилья. В районах, где подобных домов большинство, застройщикам действительно приходится туго. Но таких территорий мало. В подавляющем большинстве случаев вторичка по-прежнему стоит дороже первички, что позволяет компаниям вполне успешно вести бизнес.

— Для меня это ценовое превосходство до сих пор остается загадкой. Если покупаешь жилье с котлована — вопросов нет. Но у нас даже готовые квартиры от застройщика стоят дешевле, чем объекты «с рук».

— Эта разница невелика и объясняется довольно просто. У застройщика даже при минимальной марже есть возможность для маневра. У человека ее нет: продав квартиру, он должен в обозримом будущем купить новую — лучше, больше, комфортнее. Отсюда и более высокая цена. Я убеждена: при условии примерно равных характеристик первичка, какой бы современной она ни была, никогда не будет дороже вторички.

— Видите ли вы смещение спроса в сторону суперэконома?

— Нет. Этого не происходит. Крен в сторону эконом-сегмента, безусловно, присутствует. Однако это уже совсем не тот эконом, что был пять-семь лет назад — без благоустройства и инфраструктуры, с плохой отделкой. Мы видим качественную архитектуру, продуманные планировки, общественные библиотеки, просторные холлы, консьержей, детские/игровые комнаты и даже работу с брендом. Чем больше «фишек», тем легче продвигать объект, тем быстрее он продается.

Сценарий выбора квартиры за последние несколько лет серьезно изменился. Люди стали более взыскательными. Цена, местоположение объекта и надежность застройщика больше не являются достаточными аргументами для покупки. И девелоперы это очень хорошо чувствуют, поэтому стараются не выводить на рынок «лютый» эконом. Хотя неприятности все же случаются. Помню, зайдя в один дом на Камчатке, я как будто очутилась в прошлом: все квартиры заклеены одинаковыми обоями в цветочек, из благоустройства — монолитная плита, и детская площадка где-то за лесочком.

Тысяча смертей

— В 2016 году в России закрылось около 4 тыс. агентств недвижимости. Это в два раза больше, чем в 2015-м. Что произошло?

— Много лет сектор жилой недвижимости оставался рынком продавца. Поворот на 180 градусов произошел в 2015-м. Но перестроиться удалось далеко не всем. В самом сложном положении оказались агентства, появившиеся на волне дикого роста начала 2000-х, привыкшие получать клиента «с входной группы». Избавиться от этих шор и начать выстраивать коммуникацию с покупателем чрезвычайно сложно. Я думаю, что в обозримом будущем мы станем свидетелями ухода с рынка еще большего числа риэлторов.

— Агентства схлопываются тысячами. Но меня не покидает ощущение, что их по-прежнему слишком много.

— Да, столько агентств рынку не нужно. За счет уменьшения их числа уровень квалификации, сервиса и, соответственно, конкуренции однозначно вырастет.

В части применения риэлторских технологий мы всерьез отстаем от ведущих стран. Там, например, давно сделали ставку на дробление услуги в рамках одного агентства. Одни сотрудники занимаются поиском клиентов, другие — продвижением объектов, третьи — переговорами, четвертые — договорами, пятые — непосредственно заключением сделки. У нас по таким принципам работают единицы.

— Почему на риэлторском рынке не происходит сделок по слиянию и поглощению? Понятно, что материальных активов там ноль. Но, например, у тур­операторов ситуация аналогичная. Однако там M&A случались.

— Я думаю, что агентства недвижимости не доросли до подобной практики. Мне приходилось вести переговоры о слиянии, но успехом они не увенчались. Помню, одним из первых вопросов потенциального партнера был: «А что вы нам за это дадите?».

Местечковые собственнические чувства не позволяют российским риэлторам задуматься о росте через M&A. Как можно чем-то делиться с конкурентом? Легче дождаться его смерти и попытаться занять освободившееся место.

— Агенты-одиночки — это беда рынка?

— У меня нет однозначного ответа на этот вопрос. Есть одиночки, которые способны оказывать очень качественную услугу и даже закрывать сложные сделки. Но есть дилетанты, которые нигде не учились и мало что умеют. Они дискредитируют профессию, порождают у потребителей негативное отношение к ней. И поскольку вторых большинство, я все же склоняюсь к тому, что одиночки, скорее, являются бедой рынка.

А теперь, господа, один за всех, и все за одного — это отныне наш девиз

— К слову о дилетантах и профессионалах. Разговоры о появлении национального стандарта риэлторской деятельности ведутся уже лет десять. Не меньше пяти лет обсуждается возможность принятия закона об агентах и брокерах. Но ни того, ни другого до сих пор нет. В чем причина?

— Если коротко, то причина в том, что в риэлторской сфере существует слишком много течений. И что одним хорошо, то другим — смерть.

А если подробнее, то ответ нужно разбить на две части. Система добровольной сертификации риэлторов была разработана РГР и внесена в Реестр Госстандарта еще в 2002 году, сразу после отмены лицензирования. Через десять лет за подписью президента вышел ряд указов о важности и нужности создания в этой области профессиональных стандартов. К 2015-му мы на базе Уральской палаты недвижимости (УПН, одно из сильнейших объединений риэлторов на территории России. — Ред.) подготовили все необходимые документы. И вот уже второй год не можем зарегистрировать их в Минтруда. Целых семь месяцев мы потеряли, пытаясь пройти экспертизу стандартов через ТПП РФ. Не вышло. Теперь хотим сделать то же самое в сотрудничестве с РСПП. И есть шанс, что у нас получится, потому что именно эта структура была инициатором разработки макета профстандарта.

Надеюсь, в 2018 году мы все зарегистрируем. Правда, пока непонятно, как будет называться документ. Юристы говорят, что слово «риэлтор», которое является торговой маркой РГР и которое мы используем по договоренности с Национальной ассоциацией риэлторов США, употребляться в заглавии не должно. Видимо, будем выбирать между «специалист», «агент» или «консультант по недвижимости».

Теперь по поводу закона. Его писали несколько раз. Последнюю редакцию вынесли на обсуждение Госдумы в прошлом году. Но это был откровенно слабый документ, созданный, по всей видимости, для того, чтобы его инициаторов заметили и избрали депутатами нового созыва. РГР дала отрицательное заключение по этому законопроекту. С нашей точки зрения, его принятие не имело никакого смысла. Он не давал ничего покупателям и риэлторам и только устанавливал сборы за деятельность на рынке недвижимости.

Тем не менее потребность в регулировании работы риэлторов никуда не ушла. Недавно я провела анкетирование среди членов РГР. На повестке было три вопроса: нужны ли стандарты, закон и лицензирование. Большинство агентств ответили «да — да — да». Это не означает, что все риэлторы слились в едином порыве: РГР сегодня представлена в 50 из 85 регионов страны. Но мотив для создания нового нормативного документа однозначно есть.

Следующим шагом должны стать формирование рабочей группы и разработка технического задания для законотворцев.

— Почему вы не решаетесь написать закон своими силами?

— Это слишком специфичный процесс. Документ должен быть встроен в систему законодательства РФ, его нормы необходимо формулировать определенным образом. Мы в этом вопросе дилетанты. Наша задача — внести предложения от проф­сообщества и проследить, чтобы они были отражены в итоговом тексте.

— Когда, по вашим прогнозам, удастся подготовить новую редакцию закона?

— Я приложу все усилия, чтобы она появилась в мою бытность президентом РГР (Татьяна Деменок сложит полномочия летом 2018-го. — Ред.).

Надо четко понимать: то, что сегодня происходит на рынке недвижимости, — ненормально. Де-юре риэлторов в жилом секторе не существует. Агентом может стать кто угодно, и не важно, что у тебя за плечами три класса образования или пять судимостей. На фоне жесткой зарегулированности строительной отрасли это выглядит дико.

Ряд чиновников и представителей банковского сообщества любят кивать на Германию. Там сделки с недвижимостью оформляет нотариус, поэтому можно обойтись и без риэлтора. Но не надо сравнивать несравнимое. Во-первых, немецкий рынок давным-давно устоялся, у нас же — куча законодательных пробелов. Во-вторых, его обороты в разы (если не на порядок) меньше. В-третьих, у нас совершенно другой менталитет. Поэтому копирование немецкого опыта выглядит, мягко говоря, некорректным.

— К конкретике. Какие положения вы бы хотели включить в текст законопроекта?

— Первое — обязательное получение лицензии для агентов и брокеров (последнее слово мы, кстати, тоже не сможем использовать, потому что оно уже занято финансистами). Многие считают эти профессии синонимичными, однако в нашем понимании второй обладает значительно большими полномочиями. Он управляет риэлторской услугой, организует работу агентов и отвечает за их сделки, взаимодействует с различными участниками рынка недвижимости. Агент же работает непосредственно с клиентами и с базой объектов, ведет переговоры, подготавливает договоры. Он, по нашему мнению, не может работать самостоятельно, только по найму.

Второе положение — брокер, как нотариус, должен иметь право получать сведения, влияющие на чистоту сделки (например, от Росреестра, фискальных органов и т.д. ). Безусловно, за обладание этой информацией он обязан нести ответственность, в том числе и материальную.
 
Третье положение — деятельность брокера в обязательном порядке должна быть застрахована. Заключив договор с продавцом, он получает право распоряжаться объектом недвижимости. Если риэлтор нечистоплотен, человек рискует остаться без жилья.

— Надо ли регулировать законом стоимость услуг?

— Думаю, что нет. Возможно, имеет смысл прописать какие-то максимальные параметры. Например, комиссия за такие-то услуги не может превышать такого-то уровня. Но ценообразование должно быть рыночным.

— Есть ли понимание, какие требования будут предъявляться к риэлторам для получения лицензии?

— Первое — образование не ниже среднего специального (для брокера — высшее). Второе — стаж работы (для агента — требования ниже, для брокера — выше). Третье — обязательная сдача квалификационного экзамена (на базе РГР или иной структуры — не важно). Четвертое — наличие у агентства, в котором работает риэлтор, страхового полиса.

Лицензия, как нам кажется, должна выдаваться на определенный срок (по примеру того, как сегодня выдаются добровольные аттестаты агентам и брокерам).

Весьма сожалею, сударь, но я прибыл первым и не пройду вторым

— На первичном рынке продажи через риэлторов занимают, как правило, 20 — 30%. Почему застройщики так неохотно идут в этот канал?

— Проблема в том, что риэлторский рынок неустойчив, для него характерна большая текучка кадров, агентства то и дело закрываются. А чтобы быть профессионалом на первичном рынке, надо глубоко погружаться в технологию строительства, уметь читать проектную документацию и чертежи, предвидеть, как объект будет эксплуатироваться. Одновременно необходимо ориентироваться в общих трендах рынка жилья. К сожалению, у большинства риэлторов не хватает терпения, чтобы во всем разобраться. Они не могут разговаривать с застройщиками на одном языке, поэтому последние не считают их профессионалами.

— Два-три года назад застройщики говорили агентствам: гарантируйте нам определенный объем продаж, тогда мы будем с вами работать. Риторика изменилась?

— Сегодня таких разговоров не слышно, не та ситуация на рынке. На этапе роста застройщики с агентствами, претендующими на эксклюзивность, именно так и общались. Вот тебе 50 квартир, не продашь — заплатишь из своего кармана. Поэтому есть опасения, что, когда рынок пойдет вверх, лояльность девелоперов резко снизится.

— Существует ли «ревность» между отделом продаж застройщика и агентствами недвижимости? Могут ли менеджеры ставить палки в колеса риэлторам?

— Могут. Если и те, и другие продают один и тот же объект. Здесь все зависит от политики застройщика. При реализации квартиры сторонней компанией собственный отдел продаж страдать не должен.
В этом случае конфликт будет нивелирован.

— В прошлом году в Екатеринбурге разгорелся скандал между УПН и АН «Этажи». По сути это был конфликт двух моделей продаж — эксклюзивной (одна квартира — один риэлтор) и свободной. На чьей вы стороне?

— Если бы вы мне задали этот вопрос год назад, я с уверенностью ответила, что являюсь приверженцем эксклюзивного подхода. Но теперь я понимаю, что эта модель не идеальна, она в какой-то мере наносит ущерб и продавцу, и потребителю.

Я по-прежнему против того, чтобы одну квартиру предлагали десять агентств, да еще и по разной цене. Однако какая-то эволюция в этой сфере должна произойти.

— Сегодня на риэлторский рынок пытаются выйти непрофильные игроки — Сбербанк с проектом «ДомКлик», «Юла» (принадлежит Mail.ru Group) с бесплатной фотосъемкой квартир и сопровождением сделок. Насколько это вторжение опасно для традиционных игроков?

— Усиление конкуренции — явление исключительно позитивное. Оно не дает риэлторам впасть в состояние успокоенности, провоцирует на реализацию новых идей, применение ранее не используемых моделей.

Я не думаю, что непрофильные игроки способны убить рынок агентств недвижимости. Да, «ДомКлик» активно развивается, но он ориентирован на потребителей ипотеки Сбербанка и первичный рынок. «Юла» пока способна сопровождать далеко не все сделки. Но это «звонок» для профессионалов: если ты не станешь более технологичным, то рано или поздно уйдешь с рынка.

— Когда вы стали президентом РГР, ее штаб-квартира переехала в Екатеринбург. Почему было принято это решение?

— Со стороны это выглядело так, будто екатеринбурженка перетащила аппарат в свой родной город. Мол, мне так удобно. Однако я руководствовалась иными мотивами. Сила общественной организации вроде РГР заключается в исполнительной дирекции. Когда я принимала дела у предыдущего президента, в ее составе числилось всего три человека. И их компетенции вызывали вопросы. Единственными, на кого я тогда могла опереться, были сотрудники УПН. В итоге мы создали достаточно эффективный управленческий аппарат.

— Следующий президент РГР уже известен. Это Арсен Унанян из Челябинска. В 2018-м штаб-квартира снова переедет?

— Нет, на ближайшие пять лет исполнительная дирекция Гильдии останется в Екатеринбурге. Таково решение съезда РГР.
И в нем нет ничего удивительного. Столица Среднего Урала является одним из главных центров компетенций в области риэлторского бизнеса. Поэтому размещение здесь штаб-квартиры Гильдии выглядит совершенно оправданным.               

 
Пир после насыщения, или Как рынок краткосрочной аренды вышел "из запаса"

Рынок долгосрочный аренды во многих городах России насытился до предела и забуксовал, а тем временем "лидером гонки" стал рынок посуточной аренды. Как краткосрочная аренда жилья стала наступать на пятки гостиничному бизнесу сайту "РИА Недвижимость" рассказал заместитель руководителя комитета по аналитике Российской гильдии риелторов Михаил Хорьков.

© Российская гильдия риелторов
Рынок долгосрочный аренды во многих городах России насытился до предела и забуксовал, а тем временем "лидером гонки" стал рынок посуточной аренды. Как краткосрочная аренда жилья стала наступать на пятки гостиничному бизнесу сайту "РИА Недвижимость" рассказал заместитель руководителя комитета по аналитике Российской гильдии риелторов Михаил Хорьков.
Радикальное преображение
О рынке недвижимости часто говорят, что он неповоротлив и инертен. Здесь не принято ждать быстрых изменений и мгновенных результатов. Этот рынок чаще всего следует за внешним фоном, а не меняет его. Но на рынке жилья есть сегмент, который радикально преобразился в последние годы и продолжает стремительно расти. Это сектор аренды квартир посуточно.
Краткосрочная аренда квартир — направление, которое долгое время не интересовало профессиональных участников российского рынка аренды жилья. Его динамика определялась разрозненными собственниками квартир, которые работали со специфичными локальными запросами, но не сильно пересекались с рынком гостиниц.
За последние несколько лет этот рынок кардинально преобразился. Он вырос в объемах, на нем появились системные игроки, создана информационная инфраструктура для доступа на рынок. В первую очередь речь идет о сайтах, которые позволяют бронировать квартиры наряду с гостиницами. Сегодня именно эти процессы корректируют рыночный фон для гостиничного бизнеса во многих городах. И это не только российская специфика — с аналогичными изменениями сталкиваются многие туристические центры в мире.


Как правильно найти помещение под малый бизнес в Москве
Для бурного развития этого направления в России есть все условия. Во-первых, рынок долгосрочной аренды, который многие годы был дефицитным, во многих российских городах насытился. По отдельным территориям цена аренды начала снижаться. И без того низкая доходность от сдачи квартир начала падать из-за простоев. В этих условиях многие собственники стали обращать внимание на стремительный рост популярности интернет-сервисов, которые предлагают удобный и понятный выход на рынок посуточной аренды.
Имея в собственности квартиру в центральной части российского города-миллионника можно обеспечить ее загрузку около 80% и получать от 30 до 50 тысяч рублей в месяц. Даже за вычетом расходов для многих собственников этого было достаточно для массового выхода на этот рынок. Те, кто оказался не готов к ежедневной стирке белья, встрече и проводам гостей, все чаще рассматривают вопрос передачи квартиры в управление профессиональным компаниям. Этот рынок только формируется, но уже сегодня на нем присутствуют игроки, которые выстраивают долгосрочную базу для развития.
Конечно, пока лишь некоторые системные игроки работают в правовом поле и платят налоги. Но это не исключает того, что они находятся в неравных условиях с гостиницами, на что постоянно указывают профессионалы этого сегмента. С управляющими компаниями, которые сдают квартиры, уже сегодня можно выстраивать диалог, обсуждать правила развития рынка. Проблема в том, что большинство частных лиц игнорирует требования законодательства, их деятельность находится в серой зоне. За рубежом есть опыт регулирования этого рынка через диалог с крупнейшими агрегаторами. Не исключено, что и Россия пойдет по этому пути и будет требовать от интернет-сервисов прозрачности и гарантий уплаты налогов.
Ассортимент запаса
Интересно, что рынок краткосрочной аренды в массе своей пополняется современным жильем, построенным в последние 5 лет. Получается, что в этой группе много квартир, которые были куплены "про запас" на волне ажиотажа в конце 2014, когда слишком многие хотели сохранить свои сбережения в недвижимости.

Пока, основной объем рынка — это квартиры, которые сдаются собственниками самостоятельно. Им активно помогают онлайн сервисы и агрегаторы, которые максимально упростили контакт с арендатором. Но посуточная аренда квартир и апартаментов — направление, которое развивается и при помощи локальных компаний, которые все активнее берут объекты в управление. Такие компании уже напрямую конкурируют с гостиницами. У них огромный территориальный и качественный выбор, они предоставляют все отчетные документы для командировочных, а некоторые из управляющих компаний оказывают сервисные услуги в месте размещения.
Уже сегодня это огромный сектор, сопоставимый с рынком гостиниц и который имеет потенциал для дальнейшего роста. Так, например, в Екатеринбурге сегодня предлагается в аренду около 4 тысяч квартир, при том, что номерной фонд в гостиницах не превышает 6 тысяч.
Ставки на успех
Бурный рост этого сегмента вызывает озабоченность у гостиничных операторов, которые указывают на неравные стартовые условия и серую зону, в которой существует рынок квартир. Эта проблема, которую можно обсуждать и решать с системными игроками, которые уже присутствуют на рынке.


Как законно сдать квартиру в аренду?
При этом нельзя игнорировать и те преимущества, которые получают города, формируя прозрачный и разнообразный рынок краткосрочной аренды. Именно квартиры и апартаменты могут быть эффективным буфером, который сглаживает пиковые нагрузки на инфраструктуру в момент проведения глобальных мероприятий. Относительно низкая цена аренды — это, в том числе, отражение большого числа свободных и невостребованных квартир. В этом смысле краткосрочная аренда обеспечивает более эффективную эксплуатацию имеющегося жилого фонда. Важно и то, что этот сектор способствует развитию внутреннего туризма и позволяет привлекать в город гостей с ограниченным бюджетом.

 
Открытое обращение Президента РГР Татьяны Деменок

obrashenie

 
Президент РГР поздравляет с Днем Сроителя!

S Dnem Stroitelya

 
С 10 августа 2017 г. Сбербанк снижает ставки по ипотеке - теперь от 7,4%  

7.4

Для новостроек: При покупке жилья в новостройке ставки с учетом страхования жизни и подтверждения дохода составят 9,4-10,0%. 

Продолжает действовать специальная программа с отдельными застройщиками, где ставка теперь составит 7,4-8,0% годовых.  

Для готового жилья: Ставки по ипотеке на вторичное жилье, а также по продуктам «Загородная недвижимость» и «Строительство жилого дома» – от 8,9-9,5% по акции для молодых семей и 9,4-10,0% для базовых продуктов.

Также снижается минимальный размер первоначального взноса для готового жилья до 15%. 

 

Подобное снижение – самое масштабное за всю историю Сбербанка!

 
Всероссийский жилищный конгресс соберет более 2 000 участников 

XII Всероссийский жилищный конгресс состоится 3-6 октября в Петербурге. В мероприятии примут участие более 2 000 профессионалов рынка недвижимости из всех регионов РФ, 25 стран ближнего и дальнего зарубежья. К настоящему времени сформирован проект деловой программы Конгресса. В общей сложности запланировано свыше 100 мероприятий, посвященных жилищному строительству, риэлторскому бизнесу, ипотечному кредитованию, малоэтажному загородному строительству, коммерческой недвижимости, информационным технологиям, рекламе и PR, межрегиональным сделкам и другим актуальным темам. В рамках Конгресса пройдут 40 мастер-классов ведущих бизнес-тренеров и практиков рынка недвижимости. На конференциях, круглых столах и панельных дискуссиях Конгресса выступят более 300 спикеров. Особое внимание на мероприятиях Конгресса будет уделено поиску клиентов и рекламе объектов в интернете, возможностям digital-маркетинга в продвижении услуг на рынке недвижимости.  

Зарегистрироваться на Конгресс можно на официальном сайте мероприятия - www.gilforum.ru. Предусмотрены варианты платного и бесплатного участия. 

Впервые в рамках Конгресса состоится Международный фестиваль креативной рекламы в сфере недвижимости REfest. Мероприятие пройдет 4 октября в отеле «Англетер». Список номинаций и программа фестиваля доступны по ссылке: realfestival.ru  

Также в рамках Конгресса состоится подведение итогов ежегодного  Национального конкурса в сфере недвижимости CREDO-2017. Торжественная церемония пройдет 5 октября в Атриуме Петропавловской крепости.  

Подробная информация о мероприятиях Конгресса – на сайте  www.gilforum.ru

 

svid-negoda-цуи

 
Итоги XXI Национального конгресса по недвижимости в Воронеже.  

voronej17

Алина Негода член национального совета РГР, директор АН "Акварель Риэлти Мастерская" (город Кострома) приняла участие во всех важных мероприятиях РГР, проходивших в городе Воронеже с 7 по 11 июня 2017 года.

1. Президентом-элект Российской Гильдии Риэлторов избран Арсен Унанян

8 июня 2017 года на съезде Российской Гильдии Риэлторов в Воронеже большинством голосов на должность президента-элект был избран Арсен Унанян. Должность президента-элект предназначена для подготовки будущего президента к выполнению своих обязанностей. Кроме того существование этой должности способствует преемственности в стратегии и политике развития РГР, при переходе полномочий от действующего президента к будущему. В течение года Арсен Унанян будет вникать в проблемы отрасли и РГР, а в июне 2018 действующий президент передаст ему бразды правления.

 FB IMG 1499417669484

2.  Российская Гильдия Риэлторов и ВТБ24 подписали соглашение о сотрудничестве  Соглашение о стратегическом партнерстве было заключено на площадке XXI Национального конгресса по недвижимости в Воронеже.  

9 июня на торжественном открытии XXI Национального конгресса по недвижимости в Воронеже Российская Гильдия Риэлоров и ВТБ24 заключили соглашение о сотрудничестве. Соглашение подписали президент РГР Татьяна Деменок и старший вице-президент, директор департамента ипотечного кредитования ВТБ24 Андрей Осипов. В рамках партнерства гильдия и банк договорились на совместной основе разрабатывать предложения по развитию законодательной и нормативной базы в сфере ипотечного кредитования. Также планируется развивать совместные партнерские программы в области ипотечного кредитования между членами РГР и банком, прилагать усилия к достижению полномасштабной системы безналичных расчетов при осуществлении гражданами сделок с недвижимым имуществом.

FB IMG 1497544859226

FB IMG 1499417607619

FB IMG 1499417655954

FB IMG 1499418152519

FB IMG 1499417712720

 
АН Акварель официальный партнер инвестиционно-кредитной корпорации "Доминанта Капитал"

sertifikat-dominanta

 
Почему россияне предпочитают вторичку новостройкам, и что будет с ценами на жилье

Покупатель не готов рисковать, но в этой ситуации есть и позитив». Квартиры в новых домах охотнее покупают жители крупных городов — причем их интересует высокая стадия готовности здания.

Россияне в целом предпочитают покупку квартиры на вторичном рынке, а не в новостройке, говорится в исследовании портала Domofond.ru. Соотношение составило 52% против 48%. Но в городах-миллионниках ситуация другая: здесь 54% в качестве приоритета рассматривают новостройку, тогда как вторичную недвижимость — 46%. Кроме того, вторичку предпочитают пары с детьми, тогда как супруги без детей склонны больше рассматривать новостройки.

Почему россияне предпочитают вторичную недвижимость? Во-первых, нет риска недостроя (53%), во-вторых, из-за развитой инфраструктуры (50%). Кроме того, 49% не готовы тратиться на отделку жилья в новостройке, а еще 27% хотят жить рядом с родными и близкими.

При покупке нового дома россияне обращают внимание прежде всего на стоимость (79%) и расположение дома (67%). Важны также инфраструктура (58%) и репутация застройщика (55%). Чаще всего при выборе жилья респонденты предпочитают двухкомнатные квартиры (41%), 27% заинтересованы в трехкомнатных, а в «однушках» — всего 19%. Студии пользуются спросом только у 8%, а четырехкомнатные объекты — у 6%. Кроме того, почти половина опрошенных приобрели бы квартиру в готовом доме, треть — на этапе завершения работ. На этапе котлована и первых этажей недвижимость готовы купить всего 11% и 12% соответственно.

Пока же российский рынок недвижимости находится в рецессии, говорит председатель комитета по аналитике Российской гильдии риэлторов Эльвира Епишина (ее словам приведены в пресс-релизе). По ее словам, спрос на уровне 2013-2014 гг. восстановится не ранее 2019 г. Цены на первичном рынке в первом квартале 2017 г.  падали почти во всех крупных городах России.  На вторичном рынке, по данным РГР, современное жилье почти не дешевеет, а цены на старые дома (хрущевки, сталинки, брежневки) упали на 6-18%.

При этом квартиры в новостройках продаются быстрее: застройщики готовы устанавливать более гибкие цены по сравнению с собственниками жилья. Также на первичном рынке наибольшим спросом пользуются почти готовые и готовые дома.

«Покупатель не готов рисковать и вкладывать деньги в котлован, ведь часть застройщиков испытывает технический дефолт и, соответственно, задерживает сроки ввода жилых объектов в эксплуатацию, а некоторые и вовсе становятся банкротами и уходят с рынка. Но в этой негативной для рынка ситуации есть и позитив. Состав игроков обновляется, вперед выходят строительные компании, менеджмент которых вырос не в советские времена при плановой экономике, а в рыночных условиях. Такие компании способны выстоять при более жесткой конкуренции в силу того, что они уже научились быстро перестраивать работу своих команд по меняющиеся запросы покупателей. Доля инвестиционных сделок на рынке не превышает 8-10%. Главная цель сегодня - это не столько заработать на покупке квартиры, сколько вложиться в качественный и ликвидный актив», — сказала Эльвира Епишина.

К концу года в среднем по стране цены просядут еще на 5-7%, ожидают в РГР. Но падение цен не повысит покупательную способность: реальные доходы россиян также падают. По данным Внэшэкономбанка, в апреле этого года они снизились до уровня 2009 г.
Автор: Андрей Пермяков

 
Президент РГР — о риелторах, законе и новом сервисе Сбербанка
В последнее время много говорят о том, что профессия риелтора умирающая. Так ли это и чем занимается риелтор при наличии многофункциональных центров (МФЦ), нотариусов, разных порталов по поиску недвижимости, банков и других участников недвижимости?
 

Зачем нужен риелтор


Прежде всего надо понимать, когда в работу включается риелтор в сравнении с вышеперечисленными игроками рынка недвижимости. А происходит это в период, когда собственник объекта недвижимости задумал его продать.
Как поступает в таком случае обычный человек, совершающий сделку один-два раза в жизни? Размещает объект на порталах, которые рекламируют недвижимость, и ждет покупателя. Такая сделка может произойти [без участия риелтора], если объект продается без встречной покупки, если он не обременен, если собственность возникла в результате предыдущих сделок без приватизации, перепланировок и реконструкций, если дети не являются сособственниками или их у гражданина нет, если продавать он намерен только за деньги без ипотеки, без сертификатов, без рассрочек и других инструментов оплаты.

Read more...
 


Page 2 of 8

241218

Новости

Наши награды